Сделка года /TelecomDaily/

В 2009 году в петербургском телекоме все-таки состоялись сделки купли-продажи. Нельзя сказать, что их было много, однако, в отличие от 2-3 последних лет, они имели место. Главный аргумент ? это «Сумма Телеком» и сеть «Цифра», ранее принадлежавшая «Северен Телеком». Это приобретение автоматически сделало «Сумму» крупным интернет-провайдером в масштабах города. Участники рынка и не скрывают: для того чтобы добиться на петербургском рынке значительных результатов, необходимо покупать.

В прошлом году мы не увидели сколько-нибудь серьезных приобретений, если не считать "ВестКолл" и "Сильвернет", хотя разговоры на рынке не утихали весь год. Но тогда больше обсуждалось как раз то, что сделки не идут - из-за кризиса московская "Акадо" отказалась от приобретения местного провайдера "Ниеншанц-Хоум". Цена на компании падала и становилась камнем преткновения, потому что покупатель и продавец никак не могли договориться. Однако уже тогода можно было сделать вывод, что домашние сети продаваться будут, так как это тот самый сегмент, в котором заинтересованы игроки, собирающиеся строить или укреплять бизнес в Петербурге.

"Сумма Телеком" вышла на петербургский рынок в 2009 году и сконцентрировалась на подключении к Интернету квартирных абонентов в центральных районах города. В рамках стратегии региональной экспансии оператор называл внушительные суммы, которые был намерен потратить на строительство в Петербурге. В конце года можно констатировать, что строительная часть у оператора не совсем удалась - вернее, не поспевает за его собственными планами. "Сумма Телеком" заявляла, что осенью охват сети достигнет 1800 домов в центре города, на данный момент на сайте есть информация только о 459 подключенных домах.

Приобретение "Цифры" участники рынка и аналитики в один голос признали удачным шагом. "Сумма" сразу записала себе в актив более 40 тыс. абонентов., а ARPU "Цифры", не занимавшейся демпингом, превышал 450 руб. - отличный показатель даже для FTTB-провайдеров. "Сумма", гарантировав себе место в десятке (где-то ближе к первой пятерке), могла уже споконойно заниматься развитием местного бизнеса и интеграцией заодно. По данным компании, сделка обошлась ей в 9 млн долл, - то есть не более 225 долл за одного абонента. Как уточнил коммерческий директор "Суммы Телеком" Олег Леонов, новые сделки в Петербурге по-прежнему возможны, но найти столь же удачный вариант вряд ли получится - на момент покупки инфраструктура компаний не пересекалась ("Цифра" обслуживала весь город, за исключением центральных районов).

Среди возможных покупателей, присматривающихся к петербургскому рынку, называют "Комстар", NetByNet, МТТ. В "Комстаре" признают, что ведут переговоры с несколькими питерскими игроками, а МТТ в рамках партнерской программы пытается договориться более чем с 200 провайдерами в различных регионах России.

Петербургские операторы также видят в покупках чуть ли не единственный способ для значительного рывка. Провайдер «ПиН Телеком» (бренд «Антхил») осенью купил домашнюю сеть General Net, абонентская база которой составляла 6 тыс. пользователей. С учетом этой сделки и объединения ранее приобретенных активов компании удалось расширить абонентскую базу до 40 тыс. подписчиков и также приблизиться к первой пятерке FTTB-провайдеров, обойдя «Элтел» и Mns.ru. В «ПиН Телекоме» подтверждают факт ведения переговоров о покупке с еще несколькими домашними сетями. «Ценовой демпинг никогда не был нашим путем развития. Мы продолжаем строительство вокруг собственной магистральной сети. Планируется также расширять зону охвата за счет приобретения других провайдеров и выходить в регионы», - уточняет директор по маркетингу компании "ПиН Телеком" Ксения Караджа. Провайдер "СкайНет", по числу абонентов идущий вслед за InterZet и "Билайном", в 2009 провел ряд небольших локальных покупок, присоединив сеть CityGate и заключив франчайзинговый договор с сетью Pulnet.

В сегменте корпоративной связи приобретения продолжил "Смарт Телеком". В октябре стало известно, что оператор получил 51% акций компании "VMB-Сервис", оборот которой в 2008 году составил 118 млн руб. По экспертным оценкам, "Смарт Телеком" вложил в эту сделку 30 - 35 млн руб. В результате он рассчитывает увеличить собственные доходы за 2009 год на 25%, а с учетом 35 БЦ, которые контролируются "VMB-Сервисом", довести количество обслуживаемых объектов до 160. За приобретенного весной оператора «Плаза-Телеком» (БЦ «Аэроплаза», здание «Автодом Санкт-Петербург») Смарт Телеком заплатил порядка 20 млн руб.

Как пояснили в компании "Метроком", несмотря на то что, в 2009 году покупок компания не планировала, варианты приобретения других телекоммуникационных операторов по-прежнему рассматриваются. В "ВестКолле" нам сообщили, что наибольший интерес для них представляют операторы, аффилированные с управляющими БЦ-компаниями.